Zwei Wochen Urlaub mit der Familie
Und ein mulmiges Gefühl im Bauch?
Der Koffer ist gepackt, die Kinder freuen sich und der erste freie Morgen ohne Wecker steht bevor. Eigentlich der perfekte Moment, um abzuschalten.
Und trotzdem schwingt bei vielen selbstständigen Vertrieblern und Handelsvertretern ein Gedanke mit, den man sich nur ungern eingesteht:
Was kostet mich dieser Urlaub eigentlich – zusätzlich zum Urlaub selbst?
Keine Kundentermine. Keine Abschlüsse. Keine neuen Verträge. Für zwei oder drei Wochen läuft das Geschäft deutlich langsamer – und damit häufig auch das Einkommen. Wer schon einmal krank im Bett lag, während sich im Kalender die abgesagten Termine häuften, kennt dieses Gefühl noch deutlicher:
Wenn ich nicht arbeite, verdiene ich auch nichts.
Das ist kein persönliches Problem – das liegt am Modell
Das hat nichts mit mangelndem Einsatz oder fehlender Disziplin zu tun. Im Gegenteil: Viele erfolgreiche Vertriebler arbeiten hart und verdienen sehr gut.
Das Problem liegt vielmehr in der Struktur des klassischen Vertriebs:
Dein Einkommen ist unmittelbar an deine persönliche Aktivität gekoppelt.
Du akquirierst. Du berätst. Du verkaufst. Du verdienst.
Fällt deine Aktivität weg – durch Urlaub, Krankheit oder einfach den Wunsch nach mehr Zeit für die Familie – reduziert sich häufig auch dein Einkommen.
Für viele Familien bedeutet das in der Regel einen stillen Kompromiss: Entweder man nimmt sich die Zeit für Familie und Erholung und akzeptiert die finanzielle Lücke. Oder man nimmt das Smartphone mit an den Pool und ist selbst im "Urlaub" gedanklich nie ganz weg vom Geschäft.
Aber muss Vertrieb dauerhaft so funktionieren?
Was wäre, wenn du deine vorhandene Vertriebserfahrung zusätzlich dafür einsetzen könntest, dir Schritt für Schritt ein zweites, wiederkehrendes Standbein aufzubauen?
Ein Geschäftsmodell, bei dem du heute Kunden- und Geschäftsbeziehungen aufbaust und an daraus entstehenden zukünftigen Umsätzen langfristig beteiligt sein kannst.
Dann verändert sich eine entscheidende Sache:
Deine heutige Arbeit ist nicht mehr ausschließlich für dein heutiges Einkommen relevant.
Du baust gleichzeitig einen Kundenbestand und eine Struktur auf, die auch dann Umsätze erzeugen kann, wenn du nicht jeden einzelnen Vorgang persönlich abschließt.
Das bedeutet nicht, dass du gar nichts mehr tust. Aber es bedeutet, dass dein Einkommen nicht mehr eins zu eins von deiner Anwesenheit an genau diesem Tag abhängt.
Und der wesentliche Unterschied liegt darin, wofür du deine Zeit investierst: ausschließlich für den nächsten Abschluss – oder zusätzlich für etwas, das langfristig Bestand haben kann.
Und jetzt stell dir deinen nächsten Urlaub vor
Und vielleicht noch wichtiger:
Was müsstest du heute anfangen aufzubauen, damit genau das in Zukunft möglich wird?
Wenn du wissen möchtest, welches Vertriebsmodell genau auf diesem Prinzip basiert und wie du es parallel zu deinem bestehenden Business aufbauen kannst, dann informiere dich unverbindlich.
Du musst nichts entscheiden. Du solltest nur wissen, welche Möglichkeiten es gibt.Es lohnt sich, diese Frage nicht nur zu stellen, sondern auch aktiv nach Antworten zu suchen.